2026年的春天，上海长乐路的清晨，车流如织，声息俱无——内燃机的轰鸣早已被电车的静谧所取代。这幅街头即景恰是巴鲁夫(Balluff)亚太区副总裁兼总经理Thomas Sattes眼中中国制造业剧变的缩影。巴鲁夫这家德国家族企业已在中国扎根二十余年。从一家自行车修理铺起家，跨越一百零五年，成长为如今的全球传感器和自动化技术专家，其拥有约3700名员工，业务覆盖68个国家和地区，年销售额达5.1亿欧元。

　　近日，国际传播集团上海总监曹卉与Thomas进行了一场对话。从街头到工厂，从客户结构到产业链，这位德国高管见证并参与了这片土地上一场波澜壮阔的产业变迁。

　　中国制造，不按经济学剧本走

　　在Thomas看来，过去二十年最显著的变化，是中国制造业彻底撕掉了“廉价”的标签。他反复强调：“中国企业已经从廉价产品的制造商，转变为精密制造的有力竞争者，并且已经获得了全球的广泛认可。我们必须时刻保持警惕，要比中国竞争对手发展得更快。”

　　这种转变离不开强有力的政策推动。“中国制造2025”战略带动各行各业实现了质的飞跃，自动化生产线全面应用在各类工厂里，也为巴鲁夫这样的企业打开了巨大的市场空间。为了跟上节奏，巴鲁夫加速了本地化步伐——2023年投资约5000万人民币扩建成都工厂，生产面积扩大了75%，产量翻番。如今，成都已成为巴鲁夫全球三大生产基地之一，超过一半的在华销售产品实现了本地生产。

　　更为触动Thomas的是陪伴和见证客户成长的点点滴滴。“我们在中国有许多已经合作了五年、十年甚至更久的客户。” 上周在深圳，他拜访了一家合作多年的老客户。“他们原本只是租了个小车间，如今已拥有了一整栋十多层的总部大楼。”

　　客户结构翻转：从90%外资到90%本土

　　巴鲁夫在华二十年的核心变化，浓缩体现在客户名单上的“翻转”上。大约十五年前，巴鲁夫中国的客户有80%到90%是欧洲的，而如今90%的客户都来自本土。巴鲁夫总部紧邻德国汽车工业重镇斯图加特，最初入华也是跟随着大众、奔驰、宝马的供应链脚步，与他们一起迈出了在华的第一步。如今，中国本土客户从增长速度、规模到整体数量都有了惊人的变化。作为他们的伙伴，在过去的几年里，甚至开始与中国企业一起“出海”。本土客户不再满足于“能用”，而是追求极致的精度、交付速度与响应灵活性。

　　这种变化倒逼着这家德国企业重新审视一切。“有种说法是‘德国速度’无法满足中国客户，”Thomas坦言，“正因如此，我们强化了本地布局，确保能7x24小时待命，真正在本地市场支撑中国客户。”与此同时，他也为中国人才梯队的跃升感到惊叹：“中国的管理人才水平已是世界级。在我们中国团队，拥有MBA学位的管理者比例，远超其他国家的子公司。”

　　从“传感器制造商”到“自动化伙伴”的转型

　　面对市场的快速迭代，巴鲁夫也在主动求变。2016年，企业标语从“Sensor Worldwide”(全球传感)更新为“Innovating Automation”(创新自动化)。Thomas这样定义当下的巴鲁夫：“我们不再单纯销售传感器，我们交付的是覆盖工业自动化最底层传感、信号传输、工业网络、连接等解决方案。” 这背后，是技术路线的全面拓宽。作为IO-Link联盟创始成员，巴鲁夫从2009年起便在中国推广IO-Link工业网络技术。同时巴鲁夫在工业RFID领域的深耕也超过四十余载。

　　最令Thomas兴奋的战场，是中国的新能源汽车产业链。“过去五六年，中国全力发展电动车，我们很荣幸成为这个故事的一部分。”巴鲁夫不仅服务整车厂，更深耕电池制造设备环节。“这已成为一个由中国驱动、面向全球的全新垂直领域，而我们正身处其中。”

　　变化中的不变：质量、信任与不可替代的中国市场

　　尽管周遭变化翻天覆地，有些内核却从未改变。Thomas坚信，质量、可靠性与信任，始终是“德国工程”的核心壁垒。巴鲁夫产品能在最严苛的自动化生产线上，数十年无故障运行，过硬实力用时间与口碑赢得了客户的信赖。

　　还有一个不曾动摇的判断：中国市场的不可替代性。“不存在另一个中国。”Thomas笃定地说。作为巴鲁夫全球第二大市场，他的中国团队已定下目标：在未来三到四年内，让中国成为巴鲁夫全球最大的单一市场。谈及行业协会的价值，他特别提到了VDMA上海代表处：“我最欣赏那里开放的氛围。在这一平台上，我们能与客户、与竞争对手共同探讨和面对市场，坐下来分享真正的痛点与方案。这是一种任何单一公司都无法构建的‘力量倍增器’。”

　　从长乐路上静谧的电动车流，到外滩清晨二十年前不曾有过的跑步与骑行人群，Thomas Sattes看到的不仅是中国人对工作与生活平衡的追求，更是中国制造业升级在街头巷尾留下的印记。从1998年首次踏上这片土地至今，Thomas见证了中国制造的蜕变。而巴鲁夫，也已从初来乍到的外资供应商，成长为深度融入中国自动化浪潮、众多中国企业不可或缺的自动化合作伙伴。街头的安静，映照着工厂内的奔腾；二十年的坚守，正驶向一个更具想象力的未来。（完）

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编辑：谢佳豪